区域经理的岗位职责（精选24篇）
在生活中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编整理的区域经理的岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
区域经理的岗位职责 篇1一、 为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。
二、 岗位描述
作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。
三、岗位职责
3.1 职责描述
（1）参与市场调研和市场战略、策略的制定。
（2）执行市场开发和市场管理与维护。
（3）区域经理对销售部长负责。
3.2 市场开发
（1）市场选择：根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。
（2）前期考察与分析：针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察， 分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。
（3）车型适应性研究：针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。
（4）制定市场策略：对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的发挥。
（5）开发经销商。
（6）业绩追踪：定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。
（7）经验获得及调整：在绩效评定的基础上，总结经验。如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。
3.3 经销商开发
（1）获取相关经销商通讯方式。
（2）以各种方式走访，使得经销商对我们的产品建立初步印象。
（3）对初步走访的经销商进行筛选，对有兴趣的经销商回访，争取建立意向。
（4）对有意向的经销商多次回访与沟通，直到对方放弃意向或者达成合作。
3.4 经销商管理
对经销商的管理目的是促进我公司车辆的销售业绩，以最大限度来开发目标市场，管理经销商的目标和业绩，疏导竞争，以求达到最大的经销绩效。
（1） 根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。
（2） 帮助经销商制定销售目标，追踪销售目标达成的进程。
（3）区域经理应当在操作权限内给予经销商最大的支持。尽力保护经销商和经销网络，对经销商在经营过程中遇到的问题，帮助其分析原因，并协同找到处理办法。
（4）对已经签约的经销商进行适当的回访，以搜集开发过程中的信息，及时的调整经销策略。
（5）增网与退网处理：根据市场动态和趋势，在条件允许下可考虑增加经销网点的投放，增加前应多方考察；对想退网的经销商，先多次沟通，尽量解决其存在的问题和困惑，如果协商未果。则按规定进入退网程序。
（6）网内竞争管理：严格根据市场控制经销商数量及区域，对有多家经销商共存的区域进行重点管理，疏导区域内竞争，对于恶性竞争，缜密考察后全力协商解决，如果协商无效，则按程序严格处理。
（7）违规处理：根据制定的商务政策和经销协议对违规的相关定义，界定违规的性质和程度；对于协商未果而需要处理的网点，给出总结报告上报销售部长处理。
3.5 权利与义务
（1）区域经理有参与市场战略方针制定的权利，有提出合理建议和方法的权利。
（2）对于具体地区的开发策略，区域经理在征得许可后，可以自行制定切实有效的策略。
（3）对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。
（4）在开发活动中，在征得同意后，有一定的政策操作空间的权利。
（5）对开发过程中的进度和状况，有向上级汇报的义务。
（6）不得越权操作，不得违规操作。
（7）未尽事宜须得听从上级安排。
3.6 奖励和惩罚
（1）对达成的业绩，按照相关规定获得相应的奖励。
（2）对违规或者工作失误，按照相关规定接收处罚。
（3）可以对处罚进行申诉，但必须持有足够的依据和证据。
3.7 按时完成部长安排的临时任务。
区域经理的岗位职责 篇21、根据公司年度市场发展总体战略规划，协助完成负责省市年度销售任务。
2、根据公司年度市场发展总体战略规划，维系本区域内客户关系，发展潜在客户。
3、及时了解客户最新需求，并及时反馈。
4、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。
5、随时了解项目进展，跟踪并完成应收未收款项的回款工作。
6、完成本区域内竞标标书的撰写
7、完成上级领导交办的其他任务。
区域经理的`岗位职责 篇31、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;
2、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;
3、负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;
4、收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;
5、进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;
6、执行各地区招投标工作;
7、参与所辖区域客户的技术和商务谈判;
8、跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;
9、负责收集和审核客户提供的资质、文件;
10、与客户建立良好关系，以维护企业形象。
区域经理的岗位职责 篇41、负责区域内银行等相关渠道的开发与维护；
2、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；
3、带领销售团队开展营销活动，完成公司制定的各项任务；
4、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；
5、开发及拓展其他销售渠道。
区域经理的岗位职责 篇51、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；
2、 ……此处隐藏4023个字……下游客户进行及时地配送。
负责对滞销和近效期药品采取积极措施销售，建立主要产品销售档案;帮助和监督业务员对二级商的库存进行合理消化。
负责组织根据市场动态和公司产品库存状态提出合理经营计划，强化有效销售措施;
负责组织产品销后退回退库工作，即时通知销售人员停止销售有质量问题的产品，并根据产品流向追回产品，然后依据处理程序和有关办法及时处理;
负责组织和管理市场开发，产品推广，队伍建设，终端服务，业务接洽等相关工作，各地区进行市场推广和会议营销要有相应的计划。
负责组织依据公司经营战略和年度经营目标制定本区域年度工作计划和预算计划，并加以实施;
负责完成公司下达的其他工作任务，制定年度销售可行性报告，年终写出总结报告。
负责做好日常行政工作。
区域经理的岗位职责 篇22为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商带给优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：
1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
4、帮忙经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的状况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，带给货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。
12、出差期间，持续与公司联系，及时向公司营销部汇报。
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。
15、组织召开区域经销商会议。
区域经理的岗位职责 篇231、区域销售计划 的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划 ，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案 ，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
区域经理的岗位职责 篇24岗位职责:
1、按时参加区域例会,及时交流经验,确保信息的收集、传递、沟通,并向上级领导汇报;
2、根据公司战略、组织结构及公司文化的要求,严格执行本区域制定的业务流程、组织结构、管理制度,不断提高部门工作质量;
3、协调本地区与其他部门的业务关系,确保部门间的有效合作,有责任协助其他部门处理相关事务(如危机处理),共同实现公司目标;
4、严格执行公司财务货款回笼管理制度,加强货款管理,确保货款及时回收;
5、进行区域终端的促销活动、控制经销商的合理库存、加强回款、控制退货等工作;
6、制定本地区日常运作的费用预算,审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性,经审批后严格执行并不断跟踪回顾;
7、维护和管理价格体系,严禁跨区和区域内窜货;
8、调整产品结构、建设销售渠道、正确引导经销商,管理经销商、重点终端客户,对经销商销售目标层层分解直到县级市场,将任务分解到单人单店,提高单店绩效;
9、了解和收集所辖区域市场信息,掌握市场动态、特点和趋势,确定市场目标,并反馈给相关部门以便作为决策参考资料;
10、落实本区域的市场开拓计划及铺货工作,进行追踪考核,实施奖惩措施,达成销量目标;
11、遵守事业部各项人事规定,负责本地区员工的管理、培训、发展、绩效等各项计划的具体实施和评估,提升销售人员的业务知识水平和整体素质能力;
12、完善本区域的销售网络,合理安排经销、分销系统布局,提高销售效率;
13、重视人才梯队建设,发展后备人才;
14、企业文化的宣贯。
任职要求:
1、统招大专及以上学历;
2、快消品行业大中型企业销售或市场营销部门三年以上相关工作经验;
3、一年以上团队管理经验;
4、有很好的产品销售业绩记录;市场动态把握的能力;前瞻性;
5、良好的团队沟通能力。
